Was ist ein Fractional CMO?
Ein Fractional CMO (auch Teilzeit-CMO oder CMO on Demand) ist ein erfahrener Marketing-Leader, der für mehrere Unternehmen gleichzeitig arbeitet – typischerweise ein bis drei Tage pro Woche pro Kunde.
Statt eines Vollzeit-Marketing-Chefs mit sechsstelligem Gehalt bekommst du Senior-Level Expertise auf Abruf – zu einem Bruchteil der Kosten.
Warum wird das Modell immer beliebter?
Mehrere Trends treiben die Nachfrage nach Fractional Leadership:
- Kosten: Ein Vollzeit-CMO in Deutschland kostet 150.000-250.000 Euro jährlich plus Nebenkosten
- Flexibilität: Unternehmen brauchen strategische Führung, aber nicht 40 Stunden pro Woche
- Schnelligkeit: Statt monatelanger Suche ist ein Fractional CMO sofort verfügbar
- Erfahrung: Zugang zu C-Level Expertise, die sich kleine Unternehmen sonst nicht leisten können
Fractional CMO vs. Marketing-Agentur
Der wichtigste Unterschied: Ein Fractional CMO ist Teil deines Teams, nicht ein externer Dienstleister.
Fractional CMO
- Strategische Führung und Entscheidungen
- Teamführung und Coaching
- Langfristige Partnerschaft
- Unternehmerisches Mitdenken
Marketing-Agentur
- Operative Umsetzung von Kampagnen
- Spezialisierung auf einzelne Kanäle
- Projektbasierte Zusammenarbeit
- Fokus auf Deliverables
Das beste Setup: Ein Fractional CMO koordiniert Agenturen und internes Team – für maximale Effizienz.
Für wen eignet sich ein Fractional CMO?
Ideal für:
- Scale-ups mit 10-100 Mitarbeitern
- Mittelständler ohne Marketing-Leitung
- Gründer die Marketing abgeben wollen
- Unternehmen vor wichtigen Wachstumsphasen
- Teams die strategische Führung brauchen
Weniger geeignet für:
- Startups ohne Budget für Umsetzung
- Unternehmen die nur Execution brauchen
- Kurzfristige Kampagnenprojekte
Was macht ein Fractional CMO konkret?
Die Aufgaben variieren je nach Unternehmen, typisch sind:
- Marketing-Strategie: Entwicklung und Steuerung der Gesamtstrategie
- Team-Führung: Leitung des Marketing-Teams, Hiring, Coaching
- Budget-Planung: Allokation von Ressourcen für maximalen ROI
- Agentur-Steuerung: Auswahl und Management externer Partner
- KPI-Reporting: Definition und Tracking relevanter Metriken
- Sparring: Strategische Beratung der Geschäftsführung
Wie funktioniert die Zusammenarbeit?
Ein typisches Fractional CMO Engagement:
- Discovery: Analyse der aktuellen Situation (1-2 Wochen)
- Strategie: Entwicklung eines Marketing-Plans
- Onboarding: Integration ins Team, Setup von Prozessen
- Ongoing: Regelmäßige Arbeitstage (typisch 1-3/Woche)
- Review: Quartalsweise Strategieanpassung
Fazit
Das Fractional CMO Modell löst ein echtes Problem: Zugang zu Marketing-Leadership ohne die Kosten einer Vollzeitposition.
Wenn dein Unternehmen wächst und Marketing strategisch wichtiger wird, aber ein Vollzeit-CMO (noch) nicht in Frage kommt – dann ist ein Fractional CMO wahrscheinlich die richtige Lösung.
Weiterführende Ressourcen
- Fractional CMO Leistung – Unser Angebot im Detail
- AIO & KI-Suche – Die Zukunft des digitalen Marketings
- KI-Marketing Automation – Effizienz durch Automatisierung