Wie sich Social Ads von Google Ads unterscheiden
Mit Google Ads erreichst du Menschen, die gerade aktiv nach etwas suchen. Social Ads laufen dagegen dort, wo Menschen scrollen, Beiträge lesen oder Videos schauen. Sie suchen in diesem Moment nicht nach deinem Angebot.
Das hat eine Stärke und eine Schwierigkeit. Du kannst Menschen erreichen, bevor sie selbst anfangen zu suchen, und so Nachfrage anstoßen, statt nur vorhandene abzuholen. Dafür muss die Anzeige erst Aufmerksamkeit gewinnen und dann schnell verständlich machen, worum es geht und für wen das Angebot gedacht ist.
Mit „Social Ads“ meinen wir hier bezahlte Anzeigen auf Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn oder TikTok. Google Ads gehört nicht dazu, auch wenn beides oft in einem Atemzug genannt wird.
Was bei Social Ads zusammenspielen muss
Eine Kampagne besteht aus mehr als der Anzeige. Wenn einer der folgenden Teile nicht passt, helfen gute Werte an anderer Stelle wenig.
- Angebot: Warum sollte jemand jetzt reagieren? Ein klarer Anlass, etwa eine kostenlose Ersteinschätzung, ein Preisrahmen oder ein konkretes Problem, trägt eine Anzeige weiter als eine allgemeine Imagebotschaft.
- Creative: Bild oder Video, Text und die ersten Sekunden. Bei Meta und TikTok arbeiten die Systeme heute oft mit breiter Auslieferung. Welche Menschen eine Anzeige dann sehen und darauf reagieren, hängt stark vom Creative ab.
- Zielgruppe: Je nach Plattform steuerst du sehr unterschiedlich. LinkedIn erlaubt Targeting nach beruflichen Merkmalen, Meta und TikTok arbeiten stärker mit breiten Zielgruppen, eigenen Kundenlisten und Websitebesuchern.
- Zielseite: Die Seite hinter dem Klick muss das Versprechen der Anzeige aufnehmen. Alternativ gibt es auf den Plattformen eigene Lead-Formulare, die sich direkt in der App ausfüllen lassen.
- Tracking: Meta Pixel und Conversions API, das LinkedIn Insight Tag oder das TikTok Pixel messen, was nach dem Klick passiert, und liefern der Plattform die Daten für die Aussteuerung.
- Auswertung: Klickpreis und Reichweite sagen wenig über den Erfolg. Entscheidend ist, wie viele brauchbare Anfragen oder Käufe entstehen und was aus ihnen wird.
Die wichtigsten Plattformen im Vergleich
Welche Plattform passt, hängt von Zielgruppe, Angebot und dem Material ab, das du produzieren kannst. Wie viele Menschen du mit einer Einstellung erreichen kannst, zeigen die Werbeanzeigenmanager der Plattformen schon vor dem Start als Schätzung. Das ist verlässlicher als allgemeine Nutzerzahlen.
Meta (Facebook und Instagram)
- Zielgruppen: breite Auslieferung, eigene Kundenlisten, Websitebesucher und darauf aufbauende ähnliche Zielgruppen. Detailliertes Interessen-Targeting gibt es noch, spielt aber eine kleinere Rolle als früher.
- Formate: Bild, Video, Karussell, Stories und Reels, dazu Lead-Formulare direkt in der App.
- Passt oft zu: B2C-Angeboten, lokalen Dienstleistern, Shops und B2B-Angeboten, die sich über ein klares Problem erklären lassen.
Meta ist für viele Unternehmen ein naheliegender Einstieg, weil die Plattform eine große Reichweite hat und sich gut testen lässt. Wie wir Meta-Kampagnen als Strecke vom Creative bis zur Anfrage aufbauen, steht auf unserer Seite zu Meta Ads und Funnels.
- Zielgruppen: Targeting nach Jobtitel, Funktion, Senioritätsstufe, Branche, Unternehmensgröße oder gezielt nach Unternehmenslisten.
- Formate: Beiträge mit Bild, Video, Dokument oder Karussell, Lead-Gen-Formulare und Nachrichten-Anzeigen.
- Passt oft zu: B2B-Angeboten mit klar benennbaren Rollen als Entscheider, höheren Auftragswerten und Recruiting.
Die Preise pro Klick und pro Reichweite liegen in der Regel deutlich über denen von Meta oder TikTok. LinkedIn rechnet sich deshalb eher, wenn ein gewonnener Kunde viel wert ist. Wann die Plattform organisch und bezahlt sinnvoll ist, steht in LinkedIn für Unternehmen.
TikTok
- Zielgruppen: vor allem breite Auslieferung, dazu Interessen, eigene Listen und Websitebesucher.
- Formate: Hochkant-Videos im Feed, auch als beworbene organische Beiträge, sowie Lead-Formulare.
- Passt oft zu: Angeboten, die sich in kurzen Videos zeigen oder erklären lassen, und Unternehmen, die regelmäßig Video produzieren können.
Anzeigen auf TikTok funktionieren meist dann, wenn sie wie ein Beitrag auf der Plattform wirken und nicht wie ein umgeschnittener Werbespot. Wie alt die erreichbare Zielgruppe in deinem Markt ist, solltest du im Werbeanzeigenmanager prüfen, statt dich auf Klischees über die Plattform zu verlassen.
Daneben gibt es weitere Plattformen wie Pinterest oder Snapchat, die für bestimmte Zielgruppen relevant sein können.
Mit welcher Plattform solltest du starten?
Meist ist es besser, eine Plattform sauber aufzusetzen, bevor die nächste dazukommt. Ein Budget, das auf drei Plattformen verteilt ist, reicht oft auf keiner für belastbare Tests.
Als grobe Orientierung:
- B2C mit breiter Zielgruppe oder lokales Geschäft: meist Meta, bei lokalen Angeboten mit Einschränkung auf das Einzugsgebiet.
- B2B mit klar definierten Rollen und hohem Auftragswert: LinkedIn, bei breiter formulierbaren Problemen auch Meta.
- Angebote, die sich gut in kurzen Videos zeigen lassen: TikTok oder Instagram Reels, wenn die Produktion dafür dauerhaft möglich ist.
Wenn dein Angebot bereits aktiv gesucht wird, ist Google Ads oft der direktere Einstieg. Social Ads können dann ergänzen, etwa um frühere Besucher wieder anzusprechen.
Typische Fehler am Anfang
Zu viele Plattformen gleichzeitig. Das Budget wird aufgeteilt, und nirgends kommen genug Daten zusammen, um sinnvolle Entscheidungen zu treffen.
Nur ein Creative. Mit einer einzigen Anzeige lässt sich nicht herausfinden, welche Botschaft funktioniert. Sinnvoller sind mehrere Varianten, die sich in Aussage, Einstieg oder Format wirklich unterscheiden, statt nur in der Farbe.
Anzeige und Zielseite passen nicht zusammen. Die Anzeige verspricht eine schnelle Ersteinschätzung, die Seite zeigt die allgemeine Startseite. Der Klick ist bezahlt, die Anfrage bleibt aus.
Ohne Tracking starten. Ohne sauber eingerichtetes Pixel und passende Events weißt du nicht, welche Anzeige zu Anfragen führt, und die Plattform kann nicht darauf optimieren. Die Messung gehört vor die erste Anzeige.
Auf die falsche Zahl schauen. Günstige Klicks sind noch kein Erfolg, und ein niedriger Preis pro Anfrage allein ist noch kein Geschäftsergebnis. Wichtig ist, wie viele Anfragen passen und wie viele davon zu Kunden werden.
Zu früh urteilen oder zu oft ändern. Neue Kampagnen durchlaufen eine Lernphase, und größere Änderungen können sie neu starten. Wer täglich umbaut, bekommt keine stabilen Werte.
Erste Schritte
- Ziel festlegen: Was soll passieren? Anfrage, Terminbuchung, Kauf oder Anmeldung.
- Plattform wählen: passend zu Zielgruppe, Angebot und Produktionsmöglichkeiten.
- Tracking einrichten: Pixel und, wo möglich, serverseitige Übertragung wie die Conversions API. Danach testen, ob die Conversion wirklich ankommt.
- Mehrere Creative-Varianten vorbereiten: mit unterschiedlichen Botschaften und Einstiegen, nicht nur verschiedenen Bildern.
- Budget realistisch ansetzen: so, dass in einem überschaubaren Zeitraum genug Conversions zusammenkommen. Wie du das herleitest, steht in Marketing-Budget planen.
- Nach Qualität auswerten: Neben den Kosten pro Lead zählt, welche Anfragen passen und was aus ihnen wird.
Wie wir Kampagnen über Google, Meta, TikTok und LinkedIn zusammen mit Zielseite und Messung aufsetzen, steht auf unserer Seite zu Performance und Ads.
Häufige Fragen
Wie viel Budget brauche ich für Social Media Werbung?
Das lässt sich nicht mit einer Zahl beantworten. Das Budget sollte reichen, damit auf einer Plattform genug Conversions für belastbare Vergleiche entstehen. Wie viel das ist, hängt davon ab, was eine Conversion in deinem Markt kostet. Die ersten Wochen liefern dafür die Grundlage, auf der du nachschärfst.
Brauche ich professionelle Videos für Social Media Werbung?
Nicht unbedingt. Einfache Videos, die mit dem Smartphone aufgenommen sind, können gut funktionieren, weil sie zum Umfeld im Feed passen. Entscheidend ist, dass die Botschaft in den ersten Sekunden klar ist und das Angebot verständlich wird. Ob aufwendig produziertes oder einfaches Material besser ankommt, zeigt am Ende der Test mit deiner Zielgruppe.
Social Media Werbung oder Google Ads, was ist besser?
Das hängt davon ab, ob dein Angebot bereits gesucht wird. Google Ads erreicht Menschen mit konkreter Suchabsicht. Social Ads erreichen Menschen, die noch nicht suchen, aber zur Zielgruppe gehören. Beides lässt sich kombinieren: Google holt die vorhandene Nachfrage ab, Social Ads bauen Aufmerksamkeit auf und sprechen frühere Besucher erneut an.
Weiterlesen
- Google Ads einfach erklärt: wie Suchanzeigen funktionieren und wann sie der direktere Einstieg sind
- LinkedIn für Unternehmen: LinkedIn organisch und als Werbeplattform eingeordnet
- Meta Ads und Funnels: unser Vorgehen auf Facebook und Instagram, mit dem Dental-Case
